9月20日，为期三天的天空卫士合作伙伴体系高层圆桌会议在北京稻香湖深潜赛艇俱乐部成功举办。本次会议以“新企业家精神训练营”为主题，聚集了近30位北方区核心渠道合作伙伴企业的CEO与核心管理层，大家围绕网络安全发展趋势、应对市场变化、展示最新实践成果、合作伙伴体系增长举措等进行了极具深度的沟通和分享，更加深层次的打通了厂商战略与合作伙伴落地的通路。

9月20日下午

小伙伴们陆续到达后入住在美丽的稻香湖葡萄酒主题酒店。天空卫士创始人、CEO刘霖对合作伙伴发表欢迎致辞，提出了当前机会与挑战共存的市场形势，并邀请伙伴们共同欣赏纪录片《美国工厂》，用新企业家精神与各位共勉。

9月21日上午

刘霖首先对当下市场形势的变化向各位分享了自己的观点。通过复盘奇安信成功发展路径，阐述具有互联网思维模式的新网络安全公司正在打破传统的市场格局和销售形式，行业和生态都要做好适应时代变化的准备，跟上形势，积极应对和直面竞争。并着重提到了竞争领域的国外品牌Symantec，其被博通收购后导致10月以后可能完全退出中国市场，这不是一个孤立事件，而是国内网络安全市场的大势所趋，“国产替换”显然是当下最有捷径增长业绩的机会，然而，技术、产品、方案和服务能力是达成销售战略的根本保证。

其次，刘霖通过最新实践成果展示，将天空卫士未来3-5年的产品路线再次明确给各位合作伙伴，继续围绕“以人为中心的数据安全”来规划和产品迭代，并将数据安全能力迅速布局在云端，以抓住云安全大市场这个难得的弯道超车的好时机。

同时，刘霖重点强调当下网络安全市场采购需求和形式也发生了巨大的变化，传统的简单销售模式显然不再能够支持合作伙伴的业务增长，甚至会导致迅速退出竞争行列。要聚焦在客户的热点需求上，通过方案和服务来获取利润，与客户建立长期的服务关系。

现在，天空卫士也在积极寻求与德勤这样的著名咨询公司合作，通过联合方案将德勤安全服务团队的全球视野、对数据安全的全局规划能力、安全咨询交付能力等赋能给天空卫士及合作伙伴体系，更好的为客户提供完整企业内部安全威胁防护服务。

德勤中国高级安全咨询总监叶天斌作为专家，以“企业数字安全工作思路”为主题做了精彩的分享，他以德勤的视角，对中国的数据安全市场规模足够乐观并且认为将是当下和未来网络安全市场的核心需求；客户采购部署爆发点很快到来，他围绕如何帮助企业成功的做好数据安全有两种路线并做深入讲解，其中德勤所采用的方法与天空卫士的观点不谋而合，也为双方方案融合奠定了基础，希望与大家保持合作，为客户提供持续的、全面的数据安全服务。叶总的分享在与会人员中引发热烈反响。

天空卫士合伙人、高级技术总监杨明非，围绕以“人为中心的数据安全体系”展开，通过近期在多行业数个大型客户的部署实践做案例，将天空卫士产品方案在多行业场景中的能力、部署优势、给客户带来的价值等进行了充分的的分享。获得合作伙伴的高度认同。

北京超圣信华科技有限公司总经理杨波回顾了与天空卫士的合作历程。

9月21日下午

小伙伴用过午餐短暂的休息后，开始了今天会议的第二部分深潜赛艇活动体验。活动在国家级冠军教练幽默诙谐的培训中拉开了帷幕，教练用通俗易懂的语言为全体成员介绍了赛艇的发展历史以及发展情况。

随后教练带领大家做热身，热身的主要目的是为了减少或避免运动剧烈导致受伤，原地跑步训练，实际叫做“神经及核心区域肌肉激活”目的是为了大家做到船上核心稳定，保证船不左右摇摆和晃动，增强团队不受船体晃动干扰，运作更流畅、优美。

热身结束后，小伙伴们成立了四支战队分别为火箭队、超级巨鳄队、鳄鱼队、黑龙队。每支队伍分别选举了队长。

下面一个环节教练带领大家做破冰游戏“同舟共济”，相邻两个队员的脚绑在一起，全队成员需要保持相同的步调和频率，用最短的时间冲过终点。这个游戏是为了增强组员之间的配合默契，以及团队信任+团队决策力的展现。